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艰难学习的三个自助存储开发经验教训

导读 多年来,我从头开始在自助存储领域开发了数十处房地产。我希望我能告诉你,我所达成的所有交易都是赢家,但这将是事实。它也不会承认我在此

多年来,我从头开始在自助存储领域开发了数十处房地产。我希望我能告诉你,我所达成的所有交易都是赢家,但这将是事实。它也不会承认我在此过程中学到的宝贵经验。

有几项重要的经验帮助我塑造了自我存储行业中的房地产开发方法。通过共享它们,我的目的不是要完全消除您独特旅程中的失误-也不应该是您的失误。毕竟,错误是我们学习和改进的方式。

1.有时候,好的位置还不够好。

位置,位置,位置。当然,这个古老的陈词滥调有很多道理,但这也是一个过分的简化。

我们在南卡罗来纳州的黄金度假胜地开发了一个自存储物业。当时的当地分区法规几乎向我们保证,我们将成为镇上唯一的自存储游戏。听起来像本垒打。但是有两个问题。

尽管我们位于著名的旅游热点(应该是自我存储与社区需求完美契合的地方),但我们发现自己一直在努力吸引我们在那里的客户。那些在市场上具有排他性的分区规则也迫使我们在杂货店后面的一条小巷里开设商店。我们被无法找到我们的潜在客户所包围。

第二个问题直到我们交易的墨水干了五年后才出现。在相对较短的时间内,围绕自我存储的态度发生了变化。在我们知道之前,对分区条例进行了修改,闸门突然打开。涌现出许多竞争设施,将自己置于我们与客户之间。这样,我们发现自己拥有C类财产。

不要急于达成协议,以免影响成功所需的可见性。请记住,分区规则是写在纸上的,而不是石头上的。有时做出更好的交易意味着要等到正确的时机。

2.不要迷恋虚假的流量。

我当时在看芝加哥的一处房产,我喜欢它的一件事是巨大的汽车通行量,可以看到商店在高速公路上驶过。即使在今天,仍然有一些核心人员需要实际了解您的自助存储设施才能成为客户。因此,从这个角度来看,这个位置似乎是一个肯定的选择。

原来,我认为表明健康的潜在客户流向的汽车交通是海市rage楼。这些人不是在附近居住或工作的人。他们是通勤上班的通勤者,外地人出差或看家庭。换句话说,他们不是那种实际上需要或想要租用这些存储单元的人。我应该一直在寻找的是当地街道上能见度较高的位置,而不是繁忙的州际公路。

没有人会开车去工厂一个小时,因为他们看到它在离开城镇的路上越来越近。实际上,您的目标客户是居住在距建筑物仅几英里之内的人-越近越好。

3.人数众多。

在早期,我们选择进入哪些市场的方法根本不科学。这更多是出于情感驱动的决定。如果我们出于某种原因喜欢某个地区,则可以考虑在该地区设置设施。而且,我们从来没有想到我们实际上可能希望在同一市场中拥有多个地点。但是,多年来,我们发现这正是您想要做的。这就是为什么仅在堪萨斯城我们就有40多个地点的原因。

当您在当前市场中的位置翻倍时,您将获得市场份额,Google搜索能力和可见性-所有这些因素在确定商店是否成功方面将变得非常有力。您还为可能想要进入您并超越您的竞争对手提供了强有力的防御。

请记住,您的理想客户很可能是居住在您机构附近的人。这是人们在决策过程中要寻找的最重要的考虑因素之一。在所有条件都相同的情况下,人们不会仅仅为了到达您的位置而走近一步。因此,只要您的市场可以支持其他设施,通常将聪明的想法扩大到与潜在客户群成正比的位置即可。如果您不这样做,竞争对手可能会这样做。

吸取的教训就是获得的教训

有时,找出有效的唯一方法就是排除无效的方法。如果您今天环顾四周,您会发现各种设施被水淹没在恶劣的地方。通常,这是出于削减开发成本的自然愿望,这当然是可以理解的。

通过经验,我们了解到,在黄金地段为不理想的建筑支付更多的费用通常比在人迹罕至的地方建造一个光彩夺目的新设施要好。对于今天我们开展业务的基础如此重要的事情,很容易想到这是多么辛苦的教训。

我们仍在学习-作为一家跨国公司,自助存储行业的拥护者以及我们类别中的创新者。我敢肯定,我们会在以后犯一两个错误,但是您可以打赌我们会充分利用它们。确保对您的操作也一样。