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苹果只需要HomePod降价

导读 评论:KGI 分析师 Ming-Chi Kuo 表示,在报告销售下滑的情况下,苹果正在考虑一款更小、更便宜的 HomePod。但是有一种更快、更简单的

评论:KGI 分析师 Ming-Chi Kuo 表示,在报告销售下滑的情况下,苹果正在“考虑”一款更小、更便宜的 HomePod。但是有一种更快、更简单的方法来提高买家的兴趣。记住HomePod,苹果的第一款智能音箱?回到冬天,这是科技界的话题。在 Apple 老式炒作的推动下,HomePod即将进入零售渠道,距6 月Apple 全球开发者大会上首次宣布已过去 6 个多月。但如今,在 2 月份首次亮相两个月后,苹果公司标榜为“新家之声”的产品跌至低点多于高点。

据彭博社报道,援引追踪电子商务销售的市场研究公司Slice Intelligence 的数据,HomePod 的销售自推出以来已大幅放缓。

彭博社援引 Slice 的话说,在销售的前 10 周内,HomePod 占据了智能扬声器市场 10% 的份额。在此期间,亚马逊的Echo 设备占73%,而Google Home产品占 14%。Slice 表示,在推出三周后,HomePod 的市场份额平均下降至 4% 左右(尽管占该部门收入的 19%),亚马逊的 Echo 设备目前占智能扬声器收入的 68% 左右。

你可以争论 Slice 的数据有多准确——根据其网站,该公司通过监控多达 500 万消费者的电子商务收入来估计 HomePod(和其他)的销售额。(例如,Slice 的一位发言人向 CNET 证实,该公司的数据不包括实体店的销售额。)

但早在 3 月份,MacRumors就曾报道称,HomePod 的销售“平淡无奇”,据巴克莱银行的分析师表示,他们在亚洲与苹果供应链中的公司进行了一周的会面。现在,著名分析师郭明錤(也是根据MacRumors的说法)表示 HomePod 的销量将达到 2 到 250 万台——其中大约一半已经在上市的第一个月内售出,这与切片数据。

换句话说,HomePods 似乎并没有下架。(苹果没有立即回应就 HomePod 销售发表评论的请求。该公司的第二季度财报将于 5 月 1 日公布。)

HomePod Mini 与大幅降价

HomePod 零售困难的原因很简单。首先,它太贵了,349 美元(319 英镑,499 澳元)。不可否认,它是音质最好的紧凑型 Wi-Fi 扬声器之一——也许是最好的——但它听起来并不比 成本更低且在功能集和功能方面更加完善的竞争产品好多少.

在功能方面,HomePod 有改进的空间,它肯定会通过免费软件更新。(例如,iOS 11.4 似乎增加了多房间音频和立体声配对功能。)就像Apple Watch 一样,它的开局很不稳定,扬声器将受益于在假日购买季节期间上架的商店货架,它去年错过了。

不过,我认为 HomePod 的价格必须更低,才能获得真正的吸引力。而且我认为这并不像推出一个理论上成本更低的“HomePod Mini”那么简单。为此,虽然关于更小、更便宜的 Apple 扬声器的传言仍然存在——同样的郭报告指出苹果正在“考虑”这个选项——但他们现在比其他任何事情都更加一厢情愿。

事实上,当我在演讲者发布之前与 Apple 代表会面时,我问:“你为什么决定把 HomePod 做成这样的尺寸?”

我得到的答案是,如果它们变得更小——因此更便宜——它们将不得不在音质上妥协。他们不想这样做,而且他们可能仍然不想这样做。

现实情况是,HomePod 的价格应该是 279 美元——甚至更低。据彭博社 2 月份援引产品分析公司 TechInsights 的一份报告称,其中一个问题显然是建造成本高昂——大约 216 美元。Apple 产品的利润率因产品而异,但 HomePod 估计 38% 的利润率似乎接近Apple 利润范围的低端。

我还没有看到 Apple 的AirPods 的制造成本明细,但我从其他全无线耳机制造商那里听说,Apple 非常积极地将它们定价为 159 美元(159 英镑或 229 澳元)。从表面上看,这似乎很贵,但 159 美元的 AirPods 仍然是价格更优惠的优质完全无线耳机之一(例如,Bose 的SoundSport Free售价 200 美元——仅低于 250 美元——而 Jabra 的Elite 65t售价 170 美元)。

AirPods 正在扼杀它,不仅因为它们是快速增长的耳机类别中的顶级产品;它们卖得像热蛋糕,因为它们的价格比最接近的竞争对手略低。就那么简单。

我们已经接受人们愿意为 Apple 产品支付高价。但并非所有 Apple 产品都取得了巨大的成功。有些甚至失败了。家庭音响很棘手——特别是当你表面上不是一家家庭音响公司时——苹果几年前第一次在制造扬声器Apple Hi-Fi时发现了这一点。

目前,HomePod 对 Apple 来说只是小土豆,它只是其业务的一小部分,只是其配件系列中的另一个配件。即使销售大跌,对苹果因 iPhone 膨胀的底线的影响也可以忽略不计。在这一点上,它只需要正确地确定价值主张。现在它没有达到目标,但它并不遥远。如果它的价格更像是 AirPods 与其竞争对手的关系,那么它可能是无线扬声器的 AirPods。